Negocjacje handlowe cz. 5 – Odmienne stany świadomości, czyli dylematy negocjatora

1 stycznia 2010    Kategoria: Akademicke, Studenci

Dla jednych to może zabrzmi odważnie, dla innych to może być truizm: negocjator, a jest nim również kupiec, to człowiek. Negocjator, nawet jeśli w sytuacjach zawodowych zachowuje się profesjonalnie i niczym robot sprawnie żongluje argumentami czy zmiennymi negocjacyjnymi, posiada rozmaite potrzeby. Kupiec również potrzebuje wyniku, akceptacji szefa i środowiska, szacunku dostawców, szczególnie tych ważnych. Negocjator nie zawsze ma czas dobrze się przygotować. Nie zawsze ma komfort dostępu do informacji. Czasami napadnie go leń. Tak czy inaczej potrzebuje informacji zwrotnej, czy idzie mu dobrze, czy nie. Potrzebuje satysfakcji. Czytaj dalej